據IHS iSuppli公司的中國研究服務，盡管2010年中國半導體市場強勁增長，但分銷商占總體銷售額的比例卻因直銷增加而下降。客戶越來越多地選擇直接與芯片供應商接洽，以確保可靠的供應。
 
2010年中國通過分銷商實現的半導體銷售額增至344億美元，比2009年的262億美元增長31.3%。但是，當年供應商直銷部分增長更為突出，增幅達54%。這導致分銷商2010年占總體半導體銷售額的份額從2009年的52%降至48%。
 
在2010年出現元件短缺之后，半導體賣家向關鍵客戶保證供應，此后直銷增長速度就快于分銷。
 
預計將來會保持這種趨勢。2010-2015年分銷商的半導體銷售額的復合年度增長率將達6.1%，而同期直銷的增長率將為9.6%。因此，2015年分銷商占總體半導體銷售額的比例將從2011年的47.5%降到44%。
 
圖6所示為IHS iSuppli公司對中國半導體銷售額的預測，按渠道細分。
 

盡管增長迅速，但去年主要分銷商遇到嚴峻挑戰，包括元件短缺、交貨期延長、產品成本上漲和市場趨于復雜。由于手機和電腦等某些市場需求低迷，大型分銷商的銷售額在2011年4月和5月出現下滑。由于市場增長放緩，未來五年分銷商在擴大銷售額方面將繼續面臨困難。
 
最大的三家分銷商：大聯大、安富利和艾睿電子，由于實行并購策略，同時積極開發新的市場，未來一段時間將保持領先地位。因為比小型同業擁有更加寬廣的產品線和更優質的客戶資源，這三家廠商擁有強大的預測能力和健康的庫存水平。
 
焦點轉向通信領域
最近10年，消費電子高速增長而且分散，是分銷商最大的半導體應用領域。但是，從2011年開始，通信將成為最大的分銷應用市場，它包括電信設備、手機、媒體平板和其它移動互聯網設備(MID)。新產品的增長速度較高，將幫助推動通信市場發展。
 
IHS iSuppli公司估計，2010年138億美元的通信相關半導體銷售額是通過分銷渠道實現的，占55%，而其余45%是通過直銷實現的。分銷商和主要電路板供應商在通信半導體供應鏈中扮演著重要角色，因為他們幫助內部設計能力較弱的制造商生產合格產品。
 
半導體供應商將繼續在電信設備等某些集中化的通信產業領域采取直銷策略。因此，IHS iSuppli公司預測，2015年直銷占通信半導體銷售額的比例將上升到48%。
 
工業與汽車電子市場具有多樣化與分散化特點。較高的產業增長速度和較低的制造集中程度，為分銷商提供了大量機會。
 
由于工業與汽車電子市場的設計周期較長和客戶需求多樣化，除了分銷網絡，核心芯片供應商正在積極改善其設計服務網絡。有效的服務網絡可以加快制造商的產品上市時間，降低進入門檻。服務網絡也可以為半導體供應商創造更多的商機。
 
Horse Liu是IHS公司中國研究部門經理。